出價打8折恐難買房！一線房仲曝「現在屋主多半先降價」：不然根本沒人看

最近遇到一位客人，他的出價邏輯很簡單：「總價打8折」...乍看之下，好像也不是不能談。

他說：「現在市場不好，網路都說從7折開始談，我出8折已經很有誠意了，屋主不願意就算了。」

聽起來合理，但其實有一個盲點，現在的市場，屋主普遍早就修正開價了，很多已經貼近實價登錄，沒有像2、3年前那種「喊高價、慢慢等」的環境。

你我都知道，開太高的物件，真的連看的人都沒有，屋主自然會往現實靠攏！

所以我也跟客人說：「建議參考實價登錄，只要能比實價再低一點，買到都算划算」結果他回我一句：「實價登錄都是假的啦，沒有參考價值。我就是8折，看屋主要不要！」

這句話，其實戳中房仲的痛點。不是不能談，但談判是要看「基準」的。沒有基準，就變成「我想買多少，就是多少」。

買方希望買得漂亮，屋主希望不要虧太多，房仲希望雙方能在市場合理區間成交。

我跟買方說：能讓你買到便宜的，我一定全力爭取！但我也得誠實的說：現在市場，已經不是打7折、8折的時代了。因為開那樣的價格，你連來看都不會來啦。